初創期如何面對競爭?

競爭所產生的焦慮

每一次有創業的點子出現的時候，創業人總是被這些憂慮所困擾：

假如競爭讓我整個業務都集中在一個作用怎么辦?如果我不馬上搭建我的產品或作用，就會有人在我前面做了，那么我將喪失這個不可多得的機會;如果我的競爭者成立海外公司廣泛的市場飽和度讓我很難吸引用戶來使用我的產品，以致於顧客獲得成本高且不可持續，這種情況要怎么辦?

一次又一次，這些困惑使你嚴重懷疑一家初創公司是否太過消耗時間。那么，我們怎樣來克服焦慮感呢?答案是通過了解創業公司的生命周期。

初創期：你不是唯一的

在創業的初期，你進軍市場的辦法決不能秉持“我們是唯一”的這一想法。但這是創辦人喜愛告訴自己的話，可是這種觀念會加重自己的焦慮感。

但在公司的創辦階段，你需要告訴自己你的公司只不過是一點一點複制了已有的競爭公司。當你懷有這類效仿心態時，你就降低了焦慮的心態，能夠很奢侈地享受到做為落後者的寧靜。而落後者有一個優點，他們通過研究已有的競爭者怎樣獲得客戶，進而優先選擇用戶增長的可行性，後發制人。

旗鼓相當，互相補充

沒有哪個商品是獨一無二的。因此，你發展業務的唯一動力便是擴大市場自身。這會讓你和你的競爭對手都盈利。你與競爭者是連在一起的，大家合作，一起來提升市場總需求。因此，你還可以去了解你的“鄰居”，每天早晨在“大門口”看到他們的時候要保持心情舒服。從長遠來看，他們是你的朋友，而非對手。

一旦你接受這種心理，你就不再將公司起步時的驚慌覺得是和一場與競爭對手的賽事。相反，你將覺得這是一個更加順暢的過程。

這就是你在公司創業初期應對競爭的方式。它不僅可以緩解你的壓力，還可以讓你的專注力轉至更具成效的事情上，這可以滲入給你團隊中的每一個人。

創業中遠期：關心用戶留存

當你畏懼競爭時，實際上是在實際擔心2件事：一是bvi公司好處盈利欠缺，二是已擁有的用戶流失。

後者更重要。你不能在未擁有的用戶上提高效益。既然你的創業公司的中期階段是獲得健康客戶的關鍵點，那么讓我們來討論一下用戶留存率的問題吧。假如我們可以創建一個留住用戶的有效方式，那我們就能很大的緩解因顧客流失而造成的關於競爭的焦慮感。

用戶留存的能量

用戶留存比不惜代價地追求增長更重要，因為一個少有變動的創業公司會有著普遍品牌擁護者。而品牌擁護者占用戶基數的百分比越多，你的業務就越有黏度，競爭壓力就越小。

假如你有一個產品是用戶所依靠和青睞的，那么當一個競爭者領先於你的時候，他們也不會消退。甚至在四周後，三個月後，客戶也不會放棄你的產品。因為用戶對開無限公司你產品的依賴感，你會有幾個月的回旋餘地。抓住這段時間好好研究對手，改進商品，你將會獲得比對手更多的盈利。

初創公司不會因為盲目而亡，你也不必時刻處在高度警惕狀態;相反，你只要保證別將頭埋在沙子裏太久就行，別太沉浸在自己的世界裏，多和對手較為，公司會發展得更快。