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組合營銷才怎么做?KOL+KOC讓效果翻倍

kol

越來越多的品牌瞄准年輕人市場,kol正在逐漸接管年輕人的消費聲音。

品牌商投放KOL,不僅僅是為產品帶貨,kol什么意思更是利用KOL的人格魅力及其營造的信任場景,對品牌推廣產生積極影響。

但是品牌擁有者往往忽視了 KOC 的重要性,這裏有一條注釋: “ KOC-關鍵意見消費者”。

如果說KOL起了主導作用,那么KOC就是消費者最終決定“買單”的關鍵因素。KOL和KOC缺一不可。seo 百度下面以微博平台為例,談談如何結合KOL和KOC打組合拳,讓投放效果翻倍!

為什么要進行組合投放

大家都知道自己組合進行投放更省錢,但今天我們要說的是在同樣的費用下,為什么KOL+KOC的形式比僅投放KOL效果比較好呢?

kol頭上做的事情,kol的粉絲太多,無法完全匹配品牌的受眾,還有一部分品牌曝光的成本。

KOC投放效果更接地氣,像朋友一樣潛移默化的影響用戶,占領用戶心智。通過KOL的強力背書,KOC可以更好的發揮作用,共同為品牌提高轉化率。

實時調整投放比例

品牌方面的推出目標比較明確,主要是為了看到 Roi 的轉型。因此,需要根據品牌產品的比例、色調等判斷,及時調整投資比例。

推出建議 Kol & KOC 雙手緊握,否則很可能會導致整體轉換率的風扇訂單打折。

另外一個值得我們注意的是,在微博平台上進行分類投放的目的更趨於曝光,所以企業一般都是以曝光量最大的方式可以投放,最好不要在短期內多次投放達人,數據發展非常具有優秀的才會充分考慮複投。

投放的時候要知道KOL+KOC營銷不僅僅是一個宣傳周期的結束,更是整個投放反饋的過程。

通過觀察目前的投放比例,可以實時跟進KOL和KOC帶來的曝光和銷量,從而判斷這樣的投放比例是否達到了預期。如果發現有一方比較突出,轉化率比較高,可以第二次調整投放比例,通過反複驗證找到最適合自己品牌的投放方式。

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