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外貿企業網上營銷誤區,80% 的企業可能存在這樣的混淆

 线上营销方案

可能很多外貿人都聽說過“外貿企業數字化轉型”這個概念,尤其是在疫情防控時期。許多外貿企業线上营销方案意識到網絡營銷趨勢的不可逆轉性和數字化轉型的重要性,因此許多企業開始嘗試網絡營銷渠道。然而,事實上,外貿企業的網絡營銷實踐存在一些問題和誤區。來看看一些誤區,看看你有沒有踩雷!

誤區一:B2B平台進行推廣=外貿企業網絡營銷

一些利用B2B平台進行推廣的企業和公司花費了高昂的價格,但沒有帶來高質量的詢價和訂單,之後他們不再相信所謂的網絡營銷。 事實上,B2B平台推廣只是外貿網絡營銷手段之一,要想在外貿營銷、搜索引擎營銷、社交媒體營銷、B2B營銷、黃頁博客營銷等渠道上取得良好的效果,就需要將它們聯系起來,充分發揮各自的優勢。

誤區二: 對外貿易獨立經營後立即生效

從獨立外貿站到整個外貿網絡營銷,這是一個系統工程。過程中涉及的知識點很多,需要進行的工作也很複雜,短時間內出不了成果。而且一旦投入運行,就需要不斷的更新和維護。如果只追求短期收益,更適合付費廣告。

誤區三:社媒運營管理就是創建社交網絡媒體賬號、發布信息內容、加好友

這種理解不能說是100%的錯誤,但大多數外貿企業,都會停止這種理解,缺乏對社交媒體營銷的深入思考。 上述SNS媒體操作既不是新的,也不是結構化的。 要玩SNS,您需要了解每個平台的用戶特征,無論是目標群體喜歡視頻、照片、短文還是長文。

一旦你了解了基本知識,你就需要規劃你的社交媒體操作,從標題到內容的主題,而不是每天都使用 ctrl c 或 ctrl v。

誤區四:最好自己掌握所有的技術和資源

這是一種營銷管理思維的重要方式轉變,不能所有這些事情都靠自己,其他外部環境資源比比皆是,自己只負責明確教學目標即可。很多中小企業可以開展線上市場營銷時喜歡招募整個團隊,配套各種工作人員,從頭打造一個自己的體系。這樣操作面臨的尷尬是,當按照我們自己的想法組建了團隊,培訓了一堆技術發展之後,才發現努力的終點,只是別人的起點。

為什么? 現在的外貿營銷將涉及越來越多的媒體和知識,如果你無所不能,你將陷入能量和資源的泥潭。

外貿企業在市場營銷中的作用,應負責業務邏輯,明確自身需求,設定切合實際的目標。在實踐中,最好是有自己的團隊,如果你可以,或外包,如果你不能,把你的努力集中在你的核心業務。

誤區五:只關注發布的內容,不關注公司品牌vi的統一性

許多企業外貿市場營銷管理團隊掙紮於如何發展創造一個精彩的內容,大部分國內的公司還停留在發布公司進行動態、產品圖片、介紹視頻的階段。

這並不是說內容不重要,而是要認識到所有輸出都是內容。 文章是課程內容、視覺設計、產品描述等內容。 主流方法應該是營銷團隊不僅負責內容規劃,還負責品牌VI的基調和統一性。 形象總是體現在系統的細節上,形象是無法通過一篇文章的滲透深入到人們心中的,無論這篇文章多么精彩。

誤區六: b2b,seo,sem,sns,edm,電子商務,展覽,想做的,不管哪個做好

外貿營銷涉及以上七類,還不算其他非主流渠道。

但是,真的是這些問題都做就好嗎?或者企業不管他們哪一個,逮住一個可以做到更加極致就可以嗎?都不盡然。

企業在外貿營銷中應該選擇自己的,不是每個人都在使用,否則就看高了那些方式。 你需要判斷-

你的產品是否符合這些方式之一?例如: b2b 是通用的,對於大型產品、工業設備等自然優勢,而對於消費品,也許 sns 和電子商務是最適合的;

公司現階段,什么選擇比較合適?比如初創團隊處於市場開拓階段,低成本高回報的方式是首選。大團隊更需要的是提升品牌知名度,加深客戶忠誠度。SEM和展覽是可以直接帶來結果的方式。了解當前的主要需求是什么,才能正確選擇;

參考優秀的同行是如何能夠做的。每個企業行業發展都有不同客戶最集中的渠道,也就是因為我們進行營銷常說的魚塘。那些工作做得更加優秀的同行,往往需要就是找准了這片魚塘,撒下了口味選擇正確的“魚餌”。如果通過自己學習沒有經濟條件從頭發掘,考察下優秀教師同行在做的事情,一定會開闊研究思路。網絡營銷發展迅速,但對於企業來說,如果網絡營銷出現失誤,只能花更多的錢,做無用的工作,只有找到適合自己渠道的正確途徑,才能事半功倍。

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