三步教你如何成功登陸外貿營銷方案

最近收到很多外貿企業的留言問: “我的新年外貿營銷計劃已經完成，准備在春節後正式開始實施。”.但是我怎樣才能確保我的營銷計劃順利實施呢?如果這個計劃有問題，一個步驟做得不好，很可能會導致巨大的損失!”

雖然方案的落地是一件很複雜的事情，但是有規律可循。只要企業紮紮實實做好以下三個步驟，外贸推广方案就能保證你的營銷計劃能夠順利實施。

第一步：探索驗證

任何一種營銷管理方案都需要有一個不斷探索驗證的階段。對咱們的外貿發展企業員工來說，驗證設計階段進行企業文化需要我們做的有兩件事：一是跑通PMF(Product Marketing Fit)，二是跑出最小閉環。

運行PMF，這是確定哪些市場的企業自己的產品適合。 大多數企業不知道自己的目標市場在哪裏，或者只知道自己在一些市場上是單一的，而不知道其他不單一的領域是否可以成為他們的目標市場。

如果一家公司盲目創業，什么都不知道，最終可能會虧損很多錢，找不到自己的市場。驗證市場的最低成本方式是通過 Facebook 的廣告。

運行最小閉環就是驗證企業目前的營銷渠道、落地、互動、銷售等環節是否可行，計算企業的最小投入產出比(ROI)。

那怎樣才算是跑通最小閉環呢?有些中小企業可以認為“我驗證通過一個新的思路，如果成單了就是我跑出閉環了”，但是我們有些公司企業的產品進行銷售工作周期很長，要一年、甚至兩三年，或者利用這一單成單有很多僥幸心理因素。

因此，企業需要在營銷計劃實施的第二階段-複制擴張，即快速進入營銷計劃實施的第二階段-複制擴張，了解客戶的消費路徑，了解哪些客戶是高意向客戶，然後根據以上因素計算出企業各環節的成功率。

第二步：複制擴張

一個公司一旦成功地驗證了營銷和營銷的閉環，就需要迅速進入複制擴張階段，即擴大營銷投資和團隊規模，以獲得更多的利潤。然而，有效的複制擴展需要基於企業清晰的管理指標。

因為在企業複制擴張階段，企業需要明白自己的擴張規劃和管理體系，即知道需要抓住哪幾個管理指標，這些指標的考核標准是怎樣的。

只有通過這樣一個企業發展才能夠把所有的擴張工作人員管理好，比如對客服管理人員，企業需要看的指標有：客服的響應中國速度、對話成功率、平均對話時長等;對銷售服務人員對於企業文化需要學生觀察的指標有：客戶回複及時率、跟進次數、跟進頻率等。

只有抓住關鍵指標，企業才能在複制擴張階段，半途而廢、再而三地實現銷售快速增長。

第三步：優化提升

當企業能夠順利完成前兩個階段時，就需要不斷優化自己的方案模型，使企業的營銷過程能夠更加順利地進行，並進一步提高管理效率。

比如：企業進行營銷工作投入多且營銷發展過程體系化後不想再為代理有限公司付服務費，就可以通過培養我們自己的營銷研究團隊可以降低財務人員以及成本;企業產品銷售服務體系成熟後，想節約擴張成本，就可以招應屆生從頭培養，且應屆生對企業的忠誠度更高;企業外貿數據有一定積累後，想更快的降低市場營銷環境成本，就可以讓Google、Facebook等營銷端的AI去充分利用學習，提高網絡營銷精准度，降低營銷戰略成本……

在優化提升發展階段進行企業具有一定要注意的是，能夠讓機器去做的事情就不要用人去做，因為學生只有通過這樣才能實現真正優化教學效率、降低生產成本。比如數據的統計、報表的制作、日常生活工作的流程管理等工作人員都應該電子化，一個高效率的企業一定是一個國家高度數字化資源管理的企業。

優化升級階段可以做好的基礎是，企業為前兩個階段打下了堅實的基礎，前兩個階段有許多外貿企業死亡。 因為在營銷計劃的前兩個階段實施會遇到各種各樣的問題。

例如，一些企業在開拓初期沒有對市場進行准確定位，或者沒有充分利用渠道優勢，沒有找到合適的渠道。 此外，由於開發階段的營銷精度較低或成本較高，因此沒有給出數據學習的時間，也就走了道路