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外貿業務員如何開發出更多的有效客戶?

外貿業務員如何開發出更多的有效客戶?

無可非議,外貿業務員關心的一件事情便是怎樣在競爭激烈的今日,可以開發出更多的有效客戶。外貿的銷售員會通過各式各樣的途徑去收集供應商的一些信息,下面是彙總了一些渠道的經驗大家一起來分享一下吧。

1、根據SEO推廣和競價推廣尋找客戶

通過一些官網優化排行,一定要排名前列,然後等顧客主動搜索來找我們。如果關鍵詞能抵達Google網站的前兩頁,肯定能帶來大量的流量。

通過一些搜索引擎的競價推廣,能夠推廣這個產品,同時可以獲得客戶的詢盤。一般有實力的公司會考慮應用這種方式,能夠提高轉化率,減少一些成本。

一是由公司網站的SEO優化,得到搜索引擎相對較高的排行,隨後等候客戶搜索,得到主動查看。如果能把行業關鍵關鍵字制成Google的前兩頁,會帶來很多流量,會有詢盤。

二是由收費的穀歌等搜索引擎的競價推廣來曝出商品,同時獲得客戶的詢價。有實力的公司可以選擇這種方式。依據重點發展的行業和國家,企業可以控制廣告投放區域和推廣時間,能夠提高轉化率,降低成本。

2.根據參加展會發展顧客

如果能在海外辦展,證實你們公司實力還是获取客源挺高的。便是在別人的地盤上辦展會,將你企業實力展現的淋漓盡致,讓買家感覺自己的選擇較強,沒有錯。第二,能夠接觸到更多的玩家,許多顧客。他們根本不會來中國參加一些展會,因此國內展會效果不是特別好。國外的展會只有幾天時間,因此你一定要抓住這個機會和國外的顧客交流,這可以學到更多的知識,這也是一種累積,更是對顧客最強的方式。

如果想做國內展會,能夠參加一些著名展會,例如廣交會,每年4月和10月各舉行2次。那如果要參加,一定要提前做好功課,回答國外買家提出的問題。

可是,今年針對外貿人而言,很難熬。海外許多展會因為疫情不能參加。例如今年春秋兩季的廣交會改成了網上,這對每一個外貿人而言都是新的挑戰。要抓緊學習網絡展會的技巧和網紅主播帶貨的一些方法。

3.根據國外社交媒體平台發展顧客

國外社交平台許多,很多平台都能找到顧客。運用這些平台找客戶是比較快捷的方法,但如果加了大量朋友,很容易被封禁。這些社交平台可以算是一個宣傳平台,長此以往會有客戶主動上門,可是要堅持很久。

還要了解每個國家和地區常見的社交網絡是什么。眾所周知,在中國,我們主要應用微信。很多歐美顧客應用facebook、twitter、linkedin、Instagram、whatapp、skype,很多俄羅斯顧客應用VK等。這就需要我們掌握各個地區的用戶愛好,學習與研究每個社交平台的營銷方法,從而更好地運用社交媒體平台開展推廣和營銷。

4.根據B2B平台開發顧客

這類尋找客戶的形式較為傳統,可是一定要選擇適合自己公司的產品,因此能使用b2b平台。

如果選擇免費平台,那么就要多注冊帳號,隨後公布企業的信息與產品。一定要詳解這個產品。假如你是顧客,你肯定會希望看到一些仔細的信息。而且這些平台發布的信息每周至少更新一次,這樣我們就能看到哪個產品的效果明顯。因為你沒有付費,因此一定要及時升級,不然你的信息就沒有了。

5.根據黃頁目錄發展顧客

其實海外有許多黃頁網站,通過這些網站你可以找到產品的上遊客戶,也就是國外的顧客。舉例說明,假如你是建材產品的賣家,有許多公司采購建材產品,例如裝修公司。建築公司能夠沿著這個思路去找顧客。

6.根據海關數據尋找客戶

很多企業頻繁使用海關數據。據調查,有的企業每年在海關數據上的花費在200萬元左右。有些銷售員累了一整天才找到幾個潛在用戶,有些銷售員運用海關數據,僅僅一個小時就找到了幾百個目標客戶。這也是其他大企業會選擇選購海關數據的原因。其他人明細會繼續,你卻沒有明細。如今海關數據的行業越來越聰明,因此海關數據的價錢慢慢減少,可以選擇選購。


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