年金、終身延長的銷售邏輯

年金險最考驗認知

年金產品有一些獨特的特點，比如很多客延期年金計劃戶可能因為健康問題而無法購買醫療保險，但年金保險的健康問題更少，對客戶更友好。而年金保險具有資產規劃的效果，容易給予大額保單。但與醫療保險相比，年金保險銷售難度較大，對客戶有一定的要求。

目前社會大眾文化對於年金險的接受度偏低，很多人認為中國保險的主要通過功能作用在於保障。我加入保險公司行業的前幾年也這樣學生認為，以銷售醫療險、重疾險為主，由於前期發展理念不到位，覺得市場上所有的投資分析工具都是年金險的競爭對手。所以年金險非常重要考驗業務工作人員，需要提高我們對整個財富資源管理、風險控制管理方面都有深入學習理解，讓自己的認知能力水準跳出自己的財富生活水準，並且要做到足夠專業。所以如果我們在講年金類保險的時候，其實探討的是對財富、對時間、對人生的認知。

年金保險根據資金的使用情況分為教育基金和養老基金，根據現金流釋放時間分為直接年金和遞延年金。直接年金與被保險人的年齡無關，可以在支付後立即領取。幾年前，現貨年金可以在支付後的第二年返還。這種立即返回的設置符合一般公眾的偏好。後來，CBRC禁止了快速退貨的產品，並規定最早在第五年就會收到它們。相反，一定年齡的錢，包括18歲的孩子和60歲領取養老金的客戶。因此，現貨年金相對靈活，遞延年金的目標感更強。

短期年金和終身年金按照擔保期限的長短進行分類。 例如，有些產品只有20年或30年的保護期，這可以解釋為為為自己制定了中期計畫;有些產品是終身的，只要被保險人的壽命，保單就一直有效。 你總是可以收集，比如年金。

為什麼增加的終身壽險在市場上很受歡迎

在保錢的保險中，還有就是另一款產品叫增額終身壽。與年金發展相比，增額終身壽更複雜，而且不同用途進行廣泛，也比較受市場消費者歡迎。

傳統的人壽保險可分為定期壽險和終身壽險兩類。定期壽險是大多數家庭所必需的保險類型，你可以選擇60歲、65歲、70歲以上。低保費和高杠杆率，如30歲的男性客戶，每年只付1000元，可以投保100萬元。當然，如果客戶在保險期間沒有死亡，保險費就不能退還，這就是消費保險。在我國，人均壽險保險金額很低，定期壽險是大多數家庭不可缺少的工具，特別是債務壓力相對較高的家庭和單一的經濟支柱。