外貿發展企業社會主流的推廣途徑與優缺點

現代外貿企業對產品和生產效率的優化空間不大，企業未來的競爭將是市場競爭。 發展多元化的數字營銷渠道和有效的內容營銷將是現代企業開拓海外市場的最佳解決方案。 今天促進我國對外貿易的主要途徑。 分析每種推廣方式的優缺點。

外貿營銷主要手段

1、線下營銷

一、展會

展覽會是與客戶最直接的聯系，但是參展時，要了解哪些公司和哪些品牌主要參展，官方網站上會有參展商名單外贸推广技巧，是否有知名品牌或行業參展等等這些相關信息最好做一個核對。

第二，雜志、報紙和電視媒體

雜志報刊和電視媒體的投放，可以同時通過分析當地企業客戶，是自己尋找，或者是學生通過第三方物流公司的了解。

2、線上營銷

一、搜索引擎的途徑

搜索引擎營銷是一種比較重要的搜索方式，搜索引擎分為被動搜索和主動搜索。 所以很多網站會不斷優化網站的結構，獲得更好的自然排名結果。 搜索引擎是外貿營銷的好方法。

二、社交媒體的途徑

你可以利用社交媒體來推廣，增加品牌曝光度，並在社交媒體上搜索。

例如，臉書廣告營銷和YouTube廣告營銷可以用來進行深入的目標群體挖掘。例如，臉書廣告可以使用表格收集客戶的聯系方式、行業背景、客戶需求、詢價動機等。，可以將簡單的客戶開發拓展到市場分析和關聯拓展的層面，更好的把握銷售機會。

三、B2B平台的途徑

外貿人大概沒有人不知道阿裏巴巴和中國傳統制造網這兩個B2B平台，現在我們很多外貿發展企業作為唯一的推廣工作方式以及可能就一個阿裏巴巴賬號，除了這兩個B2B平台外，還有很多個網絡平台，多多少少都有自己一些社會影響力。

四、外貿郵件營銷方式

電子郵件的內容應該簡潔，主題應該突出，等等

主流外貿營銷優缺點

1、展會

優點：

經常去展會的公司應該知道，客戶在展會上可以直接、真實、近距離的看到你的產品，外贸推广你可以和客戶進行面對面的交流。一般去展會的人基本都和行業有關。如果溝通順暢，他們足夠了解，那么此刻簽單的機會更大，從而省去電銷、拜訪、客戶跟蹤等開發步驟，節省時間和成本。

缺點：

但隨著經濟時代的發展，國家相關政策的支持，做外貿的公司企業越來越多。參展拋開會消耗進行大量的人力資源物力。還會導致經常可以出現對於同一個展會同行業的公司一抓一大把，這時候本該是一個供應商的優勢也成了一種劣勢，客戶在展會上貨比三家的效率可比在網上一家家找高多了，畢竟你的產品你的團隊就擺在重要客戶我們眼前，優點主要缺點也都擺在這裏了，客戶信息隨便看看自己就能通過找到其他同類旅遊產品的好壞，等他找到一些合適的了也就沒你什么事了，所以在展會上想開發到客戶，難度有點大，這種守株待兔的推廣活動方式在這個問題越來越大的外貿行業市場環境已經不適用了。

2、外貿B2B平台

優點：

在互聯網時代的大背景下，網上交易成為主流趨勢，隨著阿裏巴巴等B2B平台的興起，阿裏巴巴等中小企業的國際貿易變得更加簡單。 平台是有名的，有植樹的感覺，享受涼爽。 操作簡單，門檻低。

缺點：

大大小小的公司都擠了進來，都想在這裏碰碰運氣，但運氣並不那么容易。進來的人越多，競爭就越激烈。門檻值越低，查詢質量越低。這些都是相對的，再加上阿裏巴巴主要是中小企業，你不可能用廣告收入打敗大公司。

3、國外社交媒體推廣

優點：

實際上，社交媒體推廣和國內新媒體幾乎是一樣的，就像許多國內企業現在開設公共賬號、小紅樹賬號、微博賬號等平台來推廣自己的產品和服務一樣。 這些都是比較新的促銷方式。 順應潮流是正確的，這也是推廣的理由：哪裏有更多的人，關鍵是讓公眾先看到你，而不是說葡萄酒不怕深巷。 在這個競爭激烈、快節奏的時代，不是每個人都願意花時間去找你，你必須自己出去，與別人的關注有機會合作!

缺點：

社交網絡媒體不適用所有相關行業，一定要找清楚我們自己進行產品的定位，在做推廣工作之前需要一定要做大量的市場經濟調查，最好是找一家管理專業做外貿推廣的公司，畢竟專業的總比自己瞎琢磨走彎路強。